Marek Janík

Sales ManagerValue Investor

ABOUT Marek Janík

A seasoned Sales manager with over two decades of experience in international business, and a dedicated Value investor based in Levice, Slovakia.

My career began in 2004 at Coris – Bratislava, a.s., where I managed Green Card and 4th Directive operations, collaborating with insurance companies and vehicle dealers. In 2010, I joined ENPAY TRANSFORMER COMPONENTS, s.r.o., progressing from Sales Representative to Sales Manager. In this role, I focus on long-term business development, client relationships, and strategic sales planning, contributing to the company's growth in the European market.

Marek Janík

Photo made by Renáta Suchánska

“More is lost by indecision than wrong decision”
CICERO

EDUCATIONAL BACKGROUND

I hold a Bachelor's degree in Business Management from CITY UNIVERSITY (VŠM) Bratislava. To enhance my skills, I've completed various courses, including:

  • The Complete Investment Banking (Udemy)
  • Sales Techniques – Using Competitive Sales Strategies (Alison)
  • Renewable Energy & Sustainable Development (Udemy)
  • Leadership – The #1 Key to Guaranteed Business Success (Udemy)

VALUE INVESTING PHILOSOPHY

Beyond my corporate role, I'm passionate about value investing. I seek companies with strong fundamentals and sustainable competitive advantages—businesses I can invest in with a long-term perspective. This approach aligns with my belief in building lasting value and financial resilience.

LET´S CONNECT

I'm always open to discussing sales strategies, investment ideas, or potential collaborations. Feel free to reach out.

Chceš byť ešte lepší obchodný manažér?

Ako skúsený obchodný manažér už máte silné základy, ale ak chcete byť ešte lepší, sústrediť by ste sa mali na tieto kľúčové oblasti:

  • STRATEGICKÉ MYSLENIE A PLÁNOVANIE
    • Definujte jasnú víziu a ciele predaja.
    • Používajte dáta na identifikáciu trendov a rozhodovanie.
    • Sledujte konkurenciu a prispôsobujte stratégiu trhu.
  • EFEKTÍVNE RIADENIE TÍMU
    • Motivujte a inšpirujte svoj tím, nastavte jasné očakávania.
    • Poskytujte pravidelnú spätnú väzbu a podporujte rast zamestnancov.
    • Budujte dôveru a transparentnú komunikáciu medzi kolegami.
  • VZŤAHY S OBCHODNÝMI PARTNERMI
    • Rozvíjajte dlhodobé vzťahy so zákazníkmi namiesto jednorazových obchodov.
    • Počúvajte ich potreby a prispôsobujte riešenia.
    • Sieťujte s kľúčovými hráčmi v odvetví.
  • ZLEPŠOVANIE A ADAPTABILITA
    • Sledujte technologické inovácie a nové predajné stratégie.
    • Učte sa od úspešných lídrov a iných odvetví.
    • Prispôsobujte sa zmenám na trhu rýchlo a efektívne.
  • SILNÉ VYJEDNÁVACIE ZRUČNOSTI
    • Hľadajte win-win riešenia, nie len rýchle dohody.
    • Zvládajte námietky s profesionálnym prístupom.
    • Udržiavajte si chladnú hlavu aj v náročných situáciách.

Hľadáš stratégiu pri predaji?

Poznaj predajné techniky

Predaj nie je len o ponúkaní produktov alebo služieb – je to psychológia, komunikácia a najmä umenie porozumieť zákazníkovi. V priebehu rokov sa vyvinulo množstvo predajných techník, ktoré pomáhajú obchodníkom lepšie viesť rozhovor, odhaliť potreby klienta a uzavrieť obchod. Tu je prehľad najčastejšie využívaných metód:

  • SPIN Selling

    • Vyvinuté Neilom Rackhamom. Táto technika kladie dôraz na kladenie štruktúrovaných otázok:

    • Situation (Situácia)
    • Problem (Problém)
    • Implication (Dôsledky)
    • Need-payoff (Riešenie a jeho prínos)

    Vhodné pre: komplexný B2B predaj s dlhším rozhodovacím procesom.

  • Consultative Selling (Konzultatívny predaj)

    • Zameriava sa na budovanie dôvery a pochopenie potrieb zákazníka. Obchodník funguje ako poradca, nie ako klasický „predavač“.

    Vhodné pre: produkty a služby, ktoré riešia špecifické potreby zákazníka.

  • Solution Selling

    • Obchodník predáva riešenie problému, nie samotný produkt. Dôležitá je identifikácia problému a jeho adresovanie cez prispôsobenú ponuku.

    Vhodné pre: technológie, softvér, B2B riešenia.

  • Challenger Sale

    • Založené na výskume firmy CEB. Obchodník pôsobí ako odborník, ktorý provokuje zaužívané predstavy zákazníka a ponúka nový pohľad na problém.

    Vhodné pre: konkurenčné trhy, kde je dôležité zaujať iným prístupom.

  • Inbound Selling

    • Reaguje na záujem zo strany zákazníka, ktorý si už o produkte alebo službe niečo zistil. Cieľom je efektívne nadviazať na tento záujem a sprevádzať ho nákupným procesom.

    Vhodné pre: firmy, ktoré investujú do online marketingu a generovania leadov.

  • Hard Selling vs. Soft Selling
    • Hard selling je priame, často nátlakové uzatváranie predaja (napr."teraz alebo nikdy").
    • Soft selling je jemnejšie, založené na budovaní vzťahu a dôvery.

    Výber závisí od typu klienta a predávaného produktu.

  • Cross-selling a Upselling
    • Cross-selling: ponuka doplnkového produktu (napr. puzdro pri kúpe telefónu)
    • Upselling: navrhnutie drahšej alebo výkonnejšej verzie (napr. vyšší model auta)

    Vhodné pre: retail, e-commerce, aj B2B služby.

  • AIDA Model

    • Model pozornosti, záujmu, túžby a akcie:

    • Awareness (pritiahnuť pozornosť)
    • Interest (vzbudenie záujmu)
    • Desire (vyvolanie túžby)
    • Action (motivovanie k akcii)

    Základný marketingový model, ktorý možno aplikovať aj v osobnom predaji.

  • NLP v predaji (Neuro-lingvistické programovanie)

    • Využitie jazyka, zrkadlenia a práce s emóciami zákazníka. Cieľom je nadviazanie podvedomého spojenia a vytvorenie dôvery.

    Pozor: vyžaduje tréning a etické použitie.

  • Psychológia rozhodovania

    • Využívanie princípov ako:

    • Sociálny dôkaz (recenzie, referencie)
    • Urgencia (obmedzená ponuka)
    • Reciprocita (dáte niečo zadarmo → vyššia šanca nákupu)

    Vhodné pre: online aj osobný predaj.